今年前11個(gè)月，化工銷售華東分公司滌綸差別化產(chǎn)品的銷量達(dá)72萬(wàn)噸，同比增加近10%，提升效益明顯。

　　該公司合成纖維部從年初開(kāi)始，根據(jù)市場(chǎng)需求，推行差別化戰(zhàn)略，加大細(xì)旦短纖產(chǎn)品、水刺專用料短纖、賽絲棉中空、賽羽絨中空等差別化品種營(yíng)銷力度。

　　一是將差別化率作為考核指標(biāo)，確立了21個(gè)品種為差別化品種考核項(xiàng)目，年度差別化產(chǎn)品銷售目標(biāo)為66萬(wàn)余噸。

　　二是重視過(guò)程管理，及時(shí)進(jìn)行分析。每月對(duì)各差別化品種的銷售進(jìn)度、產(chǎn)品差價(jià)、完成情況、未完成原因進(jìn)行分析，并出具分析報(bào)告，做好督促和協(xié)調(diào)。

　　三是通過(guò)MPR（產(chǎn)銷研）機(jī)制與生產(chǎn)企業(yè)緊密配合?！爱a(chǎn)銷研”相互通報(bào)市場(chǎng)、生產(chǎn)情況，把上下游緊密地聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)下游需求的直接反饋，調(diào)整上游生產(chǎn)的節(jié)奏和品種。 

作者：佚名　來(lái)源：中國(guó)石化網(wǎng)