太原石油將中國石化綠色低碳理念貫穿在非油品經(jīng)營(yíng)工作中，大力推廣健康、綠色、低碳商品。他們選取了卓瑪泉礦泉水、燃油寶、寧夏枸杞、喜世玻璃水等8種熱銷的健康環(huán)保商品作為重點(diǎn)商品，采取一系列促銷措施加以主推。2014年1至12月，非油品銷售完成6861.89萬元，其中僅重點(diǎn)商品團(tuán)購就銷售521萬元，實(shí)現(xiàn)了非油品銷售數(shù)額和毛利率“雙提升”。

　　為做活、做實(shí)卓瑪泉礦泉水銷售，太原石油在所有加油醒目位置都張貼了宣傳海報(bào)，同時(shí)開展了微信點(diǎn)贊送水活動(dòng)，凡在微信朋友圈中發(fā)布“加石化油，送卓瑪水”的油非互動(dòng)信息，集夠99個(gè)贊，即可獲贈(zèng)卓瑪泉一箱。同時(shí)，還結(jié)合油非互動(dòng)，在各加油站開展加滿30L汽油即贈(zèng)送卓瑪泉水一瓶的加油送水活動(dòng)。截至去年12月底，太原石油共銷售卓瑪泉礦泉水3492箱，銷量名列全省第一。

　　太原石油還在總結(jié)梳理以往燃油寶銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從整體銷售工作出發(fā)，制定了切合實(shí)際的燃油寶銷售獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，利用海信系統(tǒng)對(duì)燃油寶銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保每日銷售。他們還與太原交通廣播電臺(tái)簽約，加大宣傳力度；在各加油站制作燃油寶充氣瓶，推出了燃油寶“買五贈(zèng)一”活動(dòng)，截至去年12月底，太原公司燃油寶銷售共計(jì)165974瓶，同比增長(zhǎng)10.64%，超同期銷售15966瓶，燃油寶銷量逆市攀升，銷量位列全省第一。

　　為推動(dòng)重點(diǎn)商品促銷增效活動(dòng)的深入開展，太原石油創(chuàng)新銷售模式，組織節(jié)日?qǐng)F(tuán)購、送貨上門并開展了靈活多樣促銷方式。其中，利用全省商務(wù)系統(tǒng)在省公司舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)的契機(jī)，聯(lián)合多家地方特產(chǎn)和總部供應(yīng)商在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)外開展商品展銷會(huì)進(jìn)行促銷，現(xiàn)場(chǎng)銷售和達(dá)成購買意向的達(dá)到30多萬元；陽曲分公司以小長(zhǎng)假為契機(jī)，作為唯一服務(wù)單位進(jìn)駐陽曲縣六固村三郎洞風(fēng)景區(qū)進(jìn)行易捷商品展銷，短短三天實(shí)現(xiàn)銷售額五千余元。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞中心