隨著長壽命柴油機油的正式發(fā)布，長城潤滑油市場開發(fā)方向向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域加快邁進(jìn)，時間也進(jìn)入到2016年企業(yè)年中盤點時分，潤滑油有限公司實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，上半年經(jīng)營總量超進(jìn)度計劃，高檔柴油機油銷量穩(wěn)定，高檔汽油機油銷量同比增長17%，汽車養(yǎng)護(hù)品、防凍液、變壓器油均實現(xiàn)較好增長。

　　挖掘客戶需求，提高市場占有率和行業(yè)影響力。在市場需求減緩的大環(huán)境下，潤滑油有限公司堅持以客戶為中心的經(jīng)營導(dǎo)向，推進(jìn)和大客戶、重點客戶的業(yè)務(wù)合作。上半年公司領(lǐng)導(dǎo)走上一線，開展了大客戶和重點客戶的拜訪工作，累計拜訪100余次。同時，明確要求各直屬單位一把手帶頭拜訪客戶，由此與業(yè)務(wù)人員的日常拜訪相結(jié)合形成了立體化的業(yè)務(wù)溝通機制，不斷深化合作，從而促進(jìn)了OEM市場的穩(wěn)固。上半年還實現(xiàn)了與西門子等國際知名企業(yè)的業(yè)務(wù)合作。潤滑油有限公司積極探索中資企業(yè)海外合作新模式，與徐工集團、三一重工等先后開啟了海外服務(wù)試點、油品專用配套等合作。

　　面對更艱巨的任務(wù)和更困難的工作，發(fā)揚“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志，開展勞動競賽。為進(jìn)一步調(diào)動廣大營銷人員的積極性，潤滑油有限公司在銷售單位和團隊中開展了“三比三創(chuàng)”競賽活動(比客戶開發(fā)案例，爭創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團隊；比客戶開發(fā)速度，爭創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團隊；比銷售業(yè)績，爭創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團隊)。激發(fā)銷售人員開發(fā)市場的斗志，進(jìn)一步開展“比學(xué)趕幫超”。銷售隊伍采取項目制+團隊開發(fā)方式，發(fā)揮銷售分公司、代表處的作用，有效促進(jìn)AE、AP高端工業(yè)油等各類油品的市場拓展。同時，在汽油機油零售市場也同時加大了開發(fā)力度，開展一系列推廣活動，推進(jìn)銷量持續(xù)提升?；顒又校緦σ慌楷F(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷售人員和先進(jìn)事跡利用門戶、企業(yè)報、微信等平臺進(jìn)行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣。

　　潤滑油行業(yè)邁進(jìn)各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域

　　完善高端產(chǎn)品線，加大高端產(chǎn)品市場推廣力度。潤滑油有限公司上半年推出環(huán)保船用油產(chǎn)品、食品級液壓油和齒輪油，舉辦精細(xì)潤滑脂產(chǎn)品發(fā)布會，正式推出10萬公里長壽命柴油機油，向社會和消費者端出一道道精美大餐。以進(jìn)口替代和產(chǎn)品升級為主要策略，穩(wěn)定傳統(tǒng)行業(yè)和客戶銷量，鞏固工業(yè)油市場地位。以“高端裝備”、“關(guān)鍵系統(tǒng)”、“高端產(chǎn)品”為突破口，持續(xù)進(jìn)行高端配套和進(jìn)口替代，積極進(jìn)入高鐵、機器人等新興行業(yè)。服務(wù)于此，上半年實現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)重點技術(shù)認(rèn)證21項、設(shè)備廠商推薦用油34項，申報專利42項。進(jìn)一步強化技術(shù)支持中心的建設(shè)，加快培養(yǎng)各行業(yè)專家型技術(shù)支持隊伍，組織各行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備潤滑技術(shù)發(fā)展趨勢及用油方案研討等會議，形成和完善更具針對性效果的油品推介材料，為市場開發(fā)提供有力技術(shù)支撐。運用互聯(lián)網(wǎng)工具和信息技術(shù)，先后建成產(chǎn)品交付平臺、物資供應(yīng)支持平臺、網(wǎng)絡(luò)支持平臺，通過優(yōu)化流程，直接面向消費者和合作方，更快捷地對市場做出反應(yīng)，更好地服務(wù)客戶。

作者：佚名　來源：互聯(lián)網(wǎng)