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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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淺談農(nóng)村加油站的銷售重點(diǎn)

2015-01-04 13:38 來源: 作者:

  農(nóng)村加油站的銷售對象主要是農(nóng)用車和摩托車車主,農(nóng)村加油站的營銷重點(diǎn)包括:(1)有針對性地配備低檔油和摩托車油等油品,給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠;(2)加強(qiáng)對客戶的宣傳推介,有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng),增強(qiáng)客戶用好油的意識,促進(jìn)油品的升級換代。

  油非互動(dòng),輕潤組合,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢按照“誰開發(fā),誰負(fù)責(zé),誰受益”的原則,零售、非油品相關(guān)部門要加強(qiáng)溝通,密切協(xié)作,形成整體合力,共同做好進(jìn)站客戶及加油站周邊廠礦、工地等終端客戶的銷售:(1)與零售開展“油非互動(dòng)”、積分兌換潤滑油商品活動(dòng)。鼓勵(lì)員工走出店外去銷售,利用加油站員工人脈關(guān)系開發(fā)加油站附近的工地工程隊(duì)、中小廠礦、物流車隊(duì)、出租車公司等輕油客戶。

  (2)創(chuàng)新加油站堆島銷售,在便利店內(nèi)外除了陳列水類產(chǎn)品外,還陳列長城潤滑油,起到品牌宣傳推廣作用。耕洗車美容汽服換油中心這一渠道,充分利用原有的潤滑油門店、高速門店和精品店,輻射周邊市場,引導(dǎo)消費(fèi)者選購潤滑油,做大非油銷售規(guī)模。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)  

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