2003年小靈通正式進(jìn)人北京市區(qū)放號(hào)。度形成火熱的景象。相對(duì)于腦白金的喧囂，小靈通來得靜謐。吳鷹的目力所及，在中國電信改革趨勢(shì)之內(nèi)，卻在當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境之外，尸是小靈通透支當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)商更是做足了透支的戲，概念透支則記他們最拿手的戲路。報(bào)丹顯，2002年始，在形勢(shì)片火熱的上海房地產(chǎn)市場(chǎng)上，概念樓盤在市場(chǎng)上也引發(fā)了不少購房高潮，大學(xué)城概念公園綠化概念水景概念當(dāng)申辦世博會(huì)成功后。世博概念又引發(fā)了新輪的購買熱潮。與世博會(huì)主辦地相鄰近的地域，房?jī)r(jià)不斷上漲，發(fā)商將取得預(yù)售許可證的樓盤推遲公開日期，希望借機(jī)賺取更多利潤，部分地區(qū)的手房房?jī)r(jià)的漲幅甚至超過手藶。申博前夕，更有甚者將手房保詔賣，期望等到世博會(huì)申辦成功大賺筆，世博概念正在被開發(fā)商和中介商人為地透支。

　　在更加宏觀的層面上。國民經(jīng)濟(jì)中也存在透支。發(fā)行國債已經(jīng)成為許多國家紛紛采用的資金募集措施，各閨政府程度不同的透支若未來的經(jīng)濟(jì)增氏和國民經(jīng)濟(jì)?；剡^頭來看，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，七個(gè)世紀(jì)末美國風(fēng)起云涌的新經(jīng)濟(jì)熱潮正是對(duì)全球資本的巨大透支，透支漩渦之大以至?xí)r看不到邊際因?yàn)樗呀?jīng)將廣告戰(zhàn)術(shù)的作用透支殆盡，央視的權(quán)威形象也再難助腦白金掀起市場(chǎng)風(fēng)浪?？刹还茉鯓?，史玉柱這透支媒體宣傳央視權(quán)威實(shí)現(xiàn)的商業(yè)炒作幫他恢復(fù)了元?dú)?，覓得了機(jī)會(huì)，腦白金更是成為眾多領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

　　腦白金透支保健概念的做法正是中國保健品市場(chǎng)的通病，據(jù)報(bào)道，中國保健品2000年的銷售額從1995年的200億元下降至75億元。有業(yè)內(nèi)人1指出。國內(nèi)透支眾生相身背重債的富翁和負(fù)擔(dān)大童銀行貸款的企業(yè)家們穿行在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域和角落，為數(shù)眾多的企業(yè)則通過透支明天的方式擴(kuò)張自己，這是個(gè)透支消費(fèi)透支讓整個(gè)世界都開始重新認(rèn)識(shí)自己的能力，在個(gè)新的商業(yè)社會(huì)契約下，大家起工作。生活。起用種新的哲學(xué)發(fā)財(cái)致富。透支哲學(xué)的大規(guī)模涌現(xiàn)改變了世界。明天的政策，明天的機(jī)會(huì)明天的金錢明天的產(chǎn)品明天的感竹享受明天的幸福。明天的感情，也許還有明天的身體，透支來先用著吧，明天怎么辦，不用害怕，明天自有明天的明天，有足夠多的資源可以供給個(gè)人，企業(yè)繼續(xù)透支下去，但是前提是你得有足夠的自信才行。敢于透支的企業(yè)。敢丁透支的消費(fèi)者不需要擔(dān)心明天，他們是社會(huì)中的強(qiáng)者是競(jìng)爭(zhēng)中的勝者，至少他們自己以為是這樣的。

　　透支將整個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度提高了，1半身或許還在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，但是上半身卻在5年10年之后，這是完全有可能戰(zhàn)，興際遇。成敗有，只在轉(zhuǎn)念而已。

　　商業(yè)潤滑劑的摩擦力些透支行為導(dǎo)致了企業(yè)走向成功，些透支行為把企業(yè)引向失敗，透支的商業(yè)游戲沒有定之規(guī)，但試水者卻要懂得平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益，因?yàn)橥钢Ъ仁巧虡I(yè)的潤滑劑，也會(huì)產(chǎn)生摩擦力從這托年來企業(yè)行業(yè)的發(fā)展右，透支作為商業(yè)潤滑劑的作用已經(jīng)凸現(xiàn)，它幫助企業(yè)獲得利潤占領(lǐng)市場(chǎng)加速發(fā)展，現(xiàn)實(shí)的案例難以盡數(shù)。

　　據(jù)中國移動(dòng)的消息，2002年中國手機(jī)用戶發(fā)送了800億條短信，佶息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)2003年手機(jī)短信有望達(dá)到2000億條。

　　短信中3035是以各種形式從站發(fā)送的，而在網(wǎng)站收入構(gòu)成中，來自短信門戶網(wǎng)站的股價(jià)爆漲，正說明超額透支短信收人的結(jié)果也帶來了高額回報(bào)。

　　營銷領(lǐng)域，7來是透支概念的高手。

　　今夏，SARS流行期間，格蘭仕光波微波爐以其瞬時(shí)殺滅細(xì)菌。病毒的概念，舉成為消毒家電的明星產(chǎn)品。且不說微波爐消毒的效果如何，SARS過后真正用格蘭仕光波爐每天來給口罩消毒的人，恐怕也微乎其微，但是毋庸置疑，對(duì)于消毒家電這個(gè)產(chǎn)品營銷概念的適時(shí)透支已經(jīng)讓格蘭仕賺得盆滿缽滿。

　　林林總總的企業(yè)透支了資本概念，取得階段性的成功，更多的企業(yè)因此受到啟發(fā)，開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)摸索套路，甚至照方抓藥，但他們可曾看清了透支的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，怎么規(guī)避怎么防范，對(duì)企業(yè)來說這是個(gè)關(guān)乎生死存的問。

　　中關(guān)村成也蕭何，敗也蕭何作為企業(yè)經(jīng)營者，原通總裁，現(xiàn)任中關(guān)村科技軟件公司總裁的朱希鐸有自己的看法，他以中關(guān)村企業(yè)發(fā)展的個(gè)階段為例，對(duì)透支進(jìn)行解讀。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代，改革初期，通借款2萬元起家，聯(lián)想則是找科學(xué)院借了20萬，當(dāng)時(shí)中關(guān)村企業(yè)走的是貿(mào)工技道路，以貿(mào)為主，而貿(mào)易都是走的流水，比如臺(tái)電腦可以賣其中成本毛利率100.另方面國家還給以免稅支持，而這時(shí)候免稅作用非常大，等于直接給企業(yè)增加了利潤，效果明顯，很多企業(yè)就這樣發(fā)展起來，走過了原始積累時(shí)期。現(xiàn)在通已發(fā)展到30到40個(gè)億規(guī)模。

　　第個(gè)階段，中關(guān)村企業(yè)開始上規(guī)模進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，標(biāo)志是企業(yè)到處建廠。當(dāng)時(shí)，通的口號(hào)是將商業(yè)資本型企業(yè)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)資本型企業(yè)，透支的額度大了，但是卻沒有成功，原因就在于不匹配。中關(guān)村的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)和人才，而不是密集比如要裝臺(tái)電腦，周圍并沒有多少做電腦配件的企業(yè)，零件要去深圳調(diào)，成本相應(yīng)提高。這時(shí)候企業(yè)毛利潤已經(jīng)非常低，大概只有左右，純利潤45，這么低的利潤率，免稅政策的作用就微乎其微了。這些因素組合起來，透支越大，企業(yè)失敗也越大，所以些中關(guān)村企業(yè)在發(fā)展的第個(gè)階段靠透支規(guī)模的戰(zhàn)略失敗了。

　　現(xiàn)在是他們的第個(gè)階段透支個(gè)特征高人力資源成本高技術(shù)投人高市場(chǎng)營銷成本高管理成本低財(cái)務(wù)成本。企業(yè)般要拿出營業(yè)額的10來投人研發(fā)，以獲得在高成本基礎(chǔ)上的高核心競(jìng)爭(zhēng)力，以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力獲取市場(chǎng)高回報(bào)，反過來再支持高成本投人，目前跨國企業(yè)已經(jīng)走上了這個(gè)良性循環(huán)的軌道。

　　對(duì)比中國企業(yè)，中國企業(yè)的商業(yè)模術(shù)投人。低市場(chǎng)營銷成本低管理成本高資金成本，這造成企業(yè)低核心競(jìng)爭(zhēng)力低盈利能力，以至于最后無法收回成本。

　　因此所謂透支，并不簡(jiǎn)單的是我沒錢，需要借。這只是種簡(jiǎn)單層面上的透支。商業(yè)透支的概念就是投入產(chǎn)出比，投人大，產(chǎn)出少，這就是透支?，F(xiàn)在相當(dāng)多段需要透支，需要有高投人，才能有高回報(bào)。企業(yè)要得到這樣的投人，就得非常緊密的與資本市場(chǎng)結(jié)合。中關(guān)村發(fā)展的個(gè)階段需要透支的都是資源，但是每個(gè)階段所需的資源不同。

　　聯(lián)系到中關(guān)村科技軟件公司所在的軟件行業(yè)，朱希鐸認(rèn)為軟件行業(yè)這種現(xiàn)象更加突出。軟件的價(jià)值得不到保護(hù)，高投人的軟件產(chǎn)品賣不出價(jià)錢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)，有半是政府采購。政府可以拿100萬美金買國外的操作系統(tǒng)，但是涉及國產(chǎn)軟件，價(jià)碼就壓得很低。這個(gè)現(xiàn)象有點(diǎn)像多收了斗中支得厲害，越折本。

　　對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)，國務(wù)院出臺(tái)過關(guān)于推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意，規(guī)定在信息化項(xiàng)目中，軟件和服務(wù)的采購成本不得低于30.但是國外的情況是倒七，也就是硬件只占30，軟件占了7這樣你根本沒辦法和別人競(jìng)爭(zhēng)。而目前軟件，購在信息化項(xiàng)目投資中的實(shí)際比例還不到20.軟件價(jià)值得不到保護(hù)，好像是信息化項(xiàng)目節(jié)約了成本，其實(shí)是扼殺了中國的軟件產(chǎn)業(yè)。如果現(xiàn)金儲(chǔ)備充足的外國軟件企業(yè)有實(shí)力透支年培育產(chǎn)品和市場(chǎng)，中國的企業(yè)也就能透支半年，完了就死了。中國軟件企業(yè)死了以后，最后只有買外國的產(chǎn)品。

　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平舉了個(gè)很淺顯的例子來說明價(jià)格戰(zhàn)下，企業(yè)透支產(chǎn)品價(jià)值的危害。現(xiàn)在天氣熱，賣西瓜的很多，結(jié)果2角錢就可以買斤。看起來受益的是消費(fèi)者，但是這個(gè)結(jié)果可能會(huì)造成明年我就吃不到西瓜了，因?yàn)槔麧櫟蛯?dǎo)致沒人種了。像現(xiàn)在家電行業(yè)，空調(diào)已經(jīng)降到了九百元臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很滿意。但是留給制造商的利潤已經(jīng)非常微薄，結(jié)果造成企業(yè)研發(fā)投人減少，產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力降低。據(jù)報(bào)道，彩電行業(yè)的利潤也已降到冰點(diǎn)，有的彩電制造商每生產(chǎn)臺(tái)彩電只有元錢純利潤，這是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的惡性透支。

　　競(jìng)爭(zhēng)并非全部答案企業(yè)透支并不漢僅發(fā)生在流通環(huán)節(jié)，惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不是導(dǎo)致企業(yè)在商務(wù)層面透支的唯原因。因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的產(chǎn)業(yè)政策技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)規(guī)范，技術(shù)領(lǐng)域的透支可能給企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的例子更隱蔽，也更觸目驚心。

　　最近的電力線上網(wǎng)叫停，就是個(gè)典型的例子。電力線上網(wǎng)是通過利用傳輸電流的電力線作為通信載體，旦建設(shè)成功，只要有電線的地方就可以上網(wǎng)。

　　電力線上網(wǎng)的主要運(yùn)營商是國電信息中心下屬的中電飛華通信公司，由于其接入價(jià)格具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該公司已經(jīng)在較短時(shí)間內(nèi)在北京等城市的些小區(qū)發(fā)展了定規(guī)模的用戶，但同時(shí)也受到了電信監(jiān)管部門的關(guān)注。目前，電信監(jiān)管部門已經(jīng)認(rèn)定中電飛華通過電力線上網(wǎng)于無證經(jīng)營，理由是中國還沒有制訂出自己的電磁輻射標(biāo)準(zhǔn)，難以給電力線上網(wǎng)以合法身份。其實(shí)這個(gè)事件險(xiǎn)。本來是項(xiàng)極有前景的技術(shù)，但是由于相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)跟不上國家對(duì)電磁輻射標(biāo)準(zhǔn)還沒有結(jié)論，導(dǎo)致中電飛華通信公司的商業(yè)前景驟然暗淡下來。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)